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電子商務(wù)的盈利模式

作者: 點(diǎn)擊量: 2015-03-05 11:34:46
內(nèi)容導(dǎo)讀: 企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易,必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,每年要交納一定的會(huì)員費(fèi),才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù),目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。

(一)會(huì)員費(fèi)   

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易,必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員,每年要交納一定的會(huì)員費(fèi),才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù),目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi),中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬(wàn)和6萬(wàn)兩種,誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元;中國(guó)化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為12000元,以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元;五金商中國(guó)的金視通會(huì)員費(fèi)1580/年,百萬(wàn)網(wǎng)的百萬(wàn)通600/年。  

(二)廣告費(fèi)   

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源,同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。   

(三)競(jìng)價(jià)排名   

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù),當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí),競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位,被買家第一時(shí)間找到。中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺(tái),對(duì)全球近20萬(wàn)個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索,搜錄的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)5000萬(wàn),同時(shí)采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式,確定企業(yè)排名順序。  

(四)增值服務(wù)   

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外,還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù),包括企業(yè)認(rèn)證,獨(dú)立域名,提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告,搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù),因?yàn)橥ǔk娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù),就是搜索引擎優(yōu)化的一種。   

(五)線下服務(wù)   

主要包括展會(huì),期刊,研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì),供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流,一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。ECVV組織的各種展會(huì)和采購(gòu)會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。   

(六)商務(wù)合作   

包括廣告聯(lián)盟,政府,行業(yè)協(xié)會(huì)合作,傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效,但在我國(guó),聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段,大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。國(guó)內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有:百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。   

(七)按詢盤付費(fèi)   

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式 ,按詢盤付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi),而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果,也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來(lái)付費(fèi)。其中詢盤是否有效,主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中,由消費(fèi)者自行判斷,來(lái)決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好,但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì),比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。 因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式,越來(lái)越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊。“按詢盤付費(fèi)”有4大特點(diǎn):零首付、零風(fēng)險(xiǎn);主動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán);免費(fèi)推、針對(duì)廣;及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn),一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn),零投入就可享受免費(fèi)全球推廣,成功獲得有效詢盤后,辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后,只需在線支付單條詢盤價(jià)格,就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì),主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

選購(gòu)指南:

本公司主要為山東地區(qū)供應(yīng)各品種型的開(kāi)發(fā)濟(jì)南桌面軟件開(kāi)發(fā),濟(jì)南網(wǎng)頁(yè)軟件開(kāi)發(fā),濟(jì)南APP軟件開(kāi)發(fā)濟(jì)南WinCE嵌入式軟件開(kāi)發(fā),具體包含如:家電公司管理軟件、電腦公司管理系統(tǒng)、軟件公司管理系統(tǒng)、手機(jī)店管理系統(tǒng)、森普P6綜合業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)、政府辦公平臺(tái)濟(jì)南財(cái)務(wù)濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā)、濟(jì)南HR濟(jì)南軟件開(kāi)發(fā),可以滿足各種大中小型各類企業(yè)的管理需要。

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公司名稱:山東森普信息技術(shù)有限公司

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